اهداف تبلیغات چیست ؟

اهداف تبلیغات چیست ؟

اهداف کلی فعالیتهای تبلیغی :

هر فعالیت تبلیغی به طور كلي دو هدف عمده را دنبال می نماید :

  • هر محتوای تبلیغی با هدف ارتباط و رساندن پيامي با جامعه مخاطب تهیه می شود
  • هدف از انجام تبليغات فروش کالا و یا خدمات می‌باشد.
اهداف-تبلیغات
اهداف-تبلیغات

 اهداف اصلی تبلیغات اینترنتی :

اهداف تبلیغات در فضای اینترنتی را درقالب موارد زیر می توان بررسی کرد: 

  • آگاهی دادن مشتریان با پیشنهاد استفاده جدید از محصول جدید، ضمن بیان موارد استفاده جدید از تولیدات
  • آگاه کردن بازار از تغییر قیمت
  • آگاه کردن مشتری از قیمت های جدید
  • آگاه کردن مشتری در زمینه طرز کار تولیدات؛توصیف و تشریح خدمات موجود برای تولیدات
  • تصحیح برداشت های غلط مشتریان
  • کاهش ترس مشتریان
  • ایجاد تصویری مناسب برای شرکت.

 

ترغیب هدفمند مشتریان در تبلیغات اینترنتی  

اهداف-تبلیغات
اهداف-تبلیغات

ترغیب مشتریان بایستی با اهداف زیر صورت گیرد :

  • ایجاد حس برتری محصولات و خدمات شرکت نزد مشتریان
  • تشویق و ترغیب مشتری برای خرید خدمات و تولیدات و استفاده از خدمات پس از فروش شرکت به جای رقبا
  • تغییر و تصحیح درک مشتری نسبت به ویژگی‌های محصولات شرکت
  • تشویق مشتری برای تصمیم قوری و اتفاق خرید
  • تشویق و ترغیب مشتری برای برقراری تماسهای تلفنی یا پیامی با بخش فروش و بازاریابی شرکت
  • یادآوری به مشتریان که ممکن است محصول و خدمات درآینده مورد نیاز باشد.
  • یادآوری به مشتری در این مورد که محصولات و خدمات را باید از چه محلی و چگونه تهیه کنند
  • یادآوری و تکرار نام محصول در ذهن مشتری، هنگامی که عرضه درخارج از فصل تقاضا باشد
  • حفظ و نگهداری جایگاه شرکت ومحصولات درذهن مشتری 

مزایای داشتن اهداف تبلیغات 

در سطوح قبل اهداف تبلیغات اینترنتی را بررسی کردیم ، و این واقعیت را باید قبول کرد که تبلیغات با ایده و اهدافی روشن و کارآمد موجب انجام بهینه فعالیت ها می شود و به یاد داشته باشیک که تبلیغات نامرئی ترین نیروی فروش است و ترسیــم اهداف به ملموس بودن آن کمک می کند.

تبلیغات از شاخه های تخصصی است ، لذا هدف مشخص به انتخاب درست محتوی و راه و شیوه کمک می کند. با تعیین و ترسیم اهداف مورد توافق از به هدررفتن سرمایه و نیروی کاسته شده و داشتن هدف روشن به نوآوری و خلاقیت شرکت کمک می کند. ترسیم و تبیین اهداف می تواند نتیجه گیری و سنجش میزان تأثیر را ممکن سازد.

 

 مبانی و اهمیت هدف‌گذاری در تبلیغات

بطور جامع اهمیت هدغ گذاری را در سه سرشاحه میتوان دید که این سرشاخه ها شاکله کلی تعیین مسیر هستند :

  • ارتباطات دورن گروهی : با هدف گذاری و تبیین اهداف مشخص در برنامه تبلیغات، هماهنگی گروه‌های مختلف درگیر در فرایند تبلیغات تسهیل میگردد ، اهداف مدون تبلیغات تمامی قسمت‌ها و بخش‌های شرکت همانند فعالیت‌های بازار یابی ، روابط عمومی ، خدمات و پشتیبانی و …. را با هم هماهنگ می‌سازد.
  • تصمیم‌گیری آسان و به موقع:داشتن اهداف مشخص و نقشه راه ، راهنمای مفیدی برای تصمیم‌گیری مدیران هستند. برنامه‌ریزان تبلیغات، غالباً با مسائل و مشکلاتی گوناگون و پراکنده در زمینه انتخاب نوع پیام تبلیغ، انتخاب رسانه ؛ نوع محتوا ، رنگ و … و تخصیص بودجه بین عناصر مختلف روبه‌رو هستند که وجود اهداف مشخص تبلیغات، انتخاب‌ها را در هر یک از موارد یادشده آسان‌تر و بهینه‌تر می‌کند.
  • قابلیت اندازه‌گیری و ارزیابی نتایج: یکی از دلیل بسیار مهم برای تعیین اهداف تبلیغات، این است که مبنا و معیار اندازه‌گیری موفقیت را در برنامه ارتباطات منسجم بازاریابی شرکت ارائه می‌دهند. بدون وجود اهداف مشخص و روشن، ارزیابی چگونگی و میزان تلاش‌های شرکت، کاری بسیار مشکل است. 

 

 

 

راهکار ها و فرایندهای هدف‌گذاری

روش هدف‌گذاری برای افزایش فروش (اهداف تبلیغاتی افزایش فروش): برای بسیاری از مدیران، بازاریابی تنها هدف معنی‌دار برنامه‌های افزایش فروش است. آن ها اینگونه می‌اندیشند تنها دلیلی که شرکت‌ها برای تبلیغات خود هزینه می کنند، افزایش فروش محصولات و خدمات است. بعضی از مدیران عقیده دارند که اهداف «افزایش فروش» (فروش‌گرایی)، افرادی درگیر در تبلیغات و ترفیع را به این فکر می‌اندازد که چگونه برنامه‌های ترفیعی و تبلیغاتی را طراحی کنند تا به افزایش فروش بیانجامد. 

 

انتقادها به روش هدف‌گذاری تبلیغات برای افزایش فروش:

در زمینه تبلیغات اینترنتی یکی از مهم‌ترین مسائلی که امروزه مدیران بازاریابی و تبلیغات باید به آن توجه نشان دهند این است که افزایش فروش یک شرکت، تابع عوامل و متغیرهایی فراوان و متعدد مانند: 

  • فناوری های نوین
  • اقتصادو شرایط تحولات جامعه  
  • کیفیت و کمیت محصول
  • قیمت و فاکتورهای آن
  • شبکه توزیع و خدمات
  • بازار رقابت
  • تبلیغات و بازاریابی است.

و درادامه فروش کم ، ضعیف و دور از انتظار ممکن است به دلایل متعددی مانند:

  • طراحی بد
  • کیفیت نامناسب محصول
  • بسته‌بندی ضعیف
  • توزیع و خدمات ناکارآمد
  • قیمت‌گذاری نامناسب
  • تبلیغات رقبا

باشد .

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *