بهترین روش بازاریابی برای کسب و کار های کوچک

بازاریابی-کسب-کار-های-کوچک

بازاریابی برای کسب و کار های کوچک

یافتن بهترین روش های بازاریابی و کسب و  کار قطعا دغدغه ی تمام شرکت ها ست.در این میان شرکت های کوچک و کسب و کارهای تازه تاسیس شده که همیشه میزان سرمایه ی محدودی برای بازاریابی و تبلیغات دارند میتوانند مخاطب اصلی این مقاله باشند.

همانطور که پیش ازین گفتیم شرکت های کوچک بودجه ی محدودی برای تبلیغات و بازاریابی دارند اما در عین حال باید محصول خود را به بیشترین حد ممکن به فروش برسانند تا بتوانند به حیات خود ادامه داده و رفته رفته برای خود جایگاهی در بازار و در میان غولهای تجاری بیابند.چطور میتوان به این هدف رسید بدون اینکه مبلغ زیادی هزینه کنید؟برای یافتن ارزانترین,کاربردی ترین و بهترین روشهای بازاریابی با ما همراه باشید.

-روابط عمومیPR

بازاریابی-کسب-کار-های-کوچک
بازاریابی-کسب-کار-های-کوچک

اگر به تاریخچه ی شرکت های بزرگ نگاهی بیاندازیم خواهیم یافت که مقدار زیادی از درآمد هنگفت خود را به بازاریابی و تبلیغات اختصاص داده اند و نتیجه ی آن پیشرفت روز افزون و جا افتادن آنها در بازار و حتی جامعه ی جهانی ست.اما یک شرکت کوچک به چنین سرمایه ای دسترسی ندارد.

شرکت های کوچک همیشه داستان و هدفی دارند که مردم دوست دارند آنها را بدانند به عبارت دیگر مردم دوست دارند ابتدا با هدف شما از راه اندازی کسب و کار و شخصیت پشت ایده و برند تجاری آشنا شوند.روابط عمومی (public relations) ابزاری کارآمد است.در این روش ما از روزنامه ها,تلویزیون,رادیو و دیگر رسانه ها به عنوان ابزاری برای بازگو کردن داستان استفاده میکنیم.با این روش مردم مدتها داستان شما را در ذهن خواهند داشت.به کمک این ابزار,به رسانه ها این امکان را میدهیم تا داستانی برای برند,خلاقیت و شخصیت پشت این برند تجاری ساخته و آن را منتشر کنند.تعداد زیادی از صاحبین مشاغل سالهاست که از این روش در کسب و کار خود استفاده میکنند.روابط عمومی و ایجاد ارتباط مردمی از اولیه ترین و ساده ترین ابزارهایی ست که در این زمینه میتوان از آنها استفاده کرد.

 

-بازاریابی خلاق(Guerilla Marketing)

بازاریابی-کسب-کار-های-کوچک
بازاریابی-کسب-کار-های-کوچک

روش دوم به بازاریابی خلاق(Guerilla Marketing) معروف است. در این روش با آگاهی و بهره گیری از پتانسیل های جامعه ای که در آن زندگی کرده و قصد فروش محصول را داریم,از روشهای ارزانی برای بازاریابی و فروش حد اکثری محصول استفاده میکنیم.برای مثال ساده ترین روش این است که محصولی را ارائه دهیم که دارای پاکت به خصوصی ست.در ساخت این پاکت خلاقیت به کار ببریم به طوری که مردم بعد از تمام شدن محصول,از پاکت آن برای کاربردهای دیگری هم استفاده کنند.وجود نام تجاری,برند,لوگو و آدرس کمپانی روی این پاکت باعث میشود زمانی که مردم از آن استفاده میکنند به صورت غیر مستقیم برای شما تبلیغ انجام دهند.این یکی از ساده ترین  و در عین حال بهترین روش تبلیغات است زیرا به شما این امکان را میدهد که بیشتر دیده شوید و در ذهن مخاطب باقی بمانید.با استفاده از این روش مردم به نیابت از شما,برایتان تبلیغ میکنند.

 

-بازاریابی ویروسی

یکی دیگر از روشهای بازاریابی روش بازاریابی ویروسی یا (viral marketing)است.شرکت های زیادی یک تیزر یا ویدئو از کسب و کار و  محصول خود یا خدماتی که ارائه میدهند روی اینترنت منتشر میکنند.مردم با به اشتراک گذاری و انتشار این ویدئو در شبکه های اجتماعی به صورت غیر مستقیم برای کمپانی شما بازاریابی میکنند.خلاقیت و نوآوری یا ارائه ی دانستنی های جالب توجه و مفید باید محور اصلی ساخت این ویدئوها باشد.محتوای ویدئویی شما باید به شکلی باشد تا مردم انگیزه ی لازم برای دیدن و منتشر کردن آن را داشته باشند.این ویدئو میتواند راجع به شرکت و محصول شما یا مرتبط با آن باشد.حتی میتواند کاملا غیر مستقیم محصول شما را تبلیغ کند.ضرورتی ندارد که ویدئو مستقیما راجع به خود شرکت باشد بلکه میتواند به صورت غیر مستقیم و با استفاده از آن ضمن ارائه ی پاره ای اطلاعات,به بازاریابی پرداخت.

 

این شیوه ی تبلیغاتی اهمیت وسایل و رسانه های ارتباط جمعی و نقش آنها در بازاریابی(Social Media Marketing) را بر ما آشکار میسازد.برای این منظور باید از رسانه های اجتماعی برای مقاصد و اهداف بازاریابی خود استفاده کنیم.به کمک راه اندازی کمپین های تبلیغاتی در این شبکه ها میتوانیم مردم را به همراهی با برند تجاری خود و خرید محصول مورد نظر تشویق کنیم.روشی کاربردی,فراگیر و بسیار کم هزینه.این ابزار برای کسب و کارهای کوچک که سرمایه ی کمی برای تبلیغ دارند بسیار کارآمد است.

روشهایی که نام بردیم از بهترین و در عین حال ساده ترین روشهای بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک است.در وهله ی اول موضوع بازاریابی و اداره ی فروش و تبلیغات برای شرکت های تازه تاسیس و کسی و کارهای کوچک بسیار مهم و حیاتی است تا جایی که موسس شرکت غالبا در شش ماه اولیه خود شخصا وظیفه و مسئولیت بازاریابی محصولات شرکت را دارد.بنیانگذار یک کسب و کار کوچک در ابتدای کار غالبا,خود باید از شرکت خارج شده با اشخاص مختلف به گفت و گو بپردازد,روشهای مختلف بازاریابی خلاقانه وشیوه های متفاوت روابط اجتماعی را برای رساندن محصول خود به بیشترین تعداد مخاطب تضمین کند.بعد از تولید محصول و زمانی که شرکت موفق به جذب سرمایه شد,امکان اخصتصاص دادن بودجه ی بیشتر برای تبلیغات و بازاریابی فراهم میشود.

یکی دیگر از روشهای کارآمد بازاریابی روش دهان به دهان (word of mouth)است.در این روش بدون صرف هزینه,مردم از طریق سخن گفتن راجع به شما برایتان بازاریابی میکنند.برای رسیدن به این جایگاه باید روی وجه تمایز محصول خود و مزیت های رقابتی خود تاکیید کرده آنها را به نمایش بگذارید.آیا برای شما هم پیش آمده که بعد از شنیدن خبر یا استفاده از محصولی,راجع به آن با دوستان,خویشاوندان و خانواده ی خود صحبت کنید؟اگر پاسخ شما مصبت است بدین معنی ست که کمپانی ارائه دهنده ی ان محصول موفق شده است شما را وادار کند تا راجع یه برند تجاری و محصولاتش صحبت کنید.به این شیوه بازاریابی دهان به دهان یا بازاریابی از طریق سخن گفتن راجع به کیفیت محصول میگوئیم.در بازاریابی دهان به دهان ما از شبکه های اجتماعی استفاده نمیکنیم.بلکه از شبکه ی واقعی و غیر مجازی دوستان و اطرافیان سخن میگوئیم.به کمک این ابزار پس از جذب اولیه ی مخاطبان رفته رفته تعداد آنها را افزایش میدهیم.

برای جذب هرچه بیشتر مخاطب به بازاریابی درون شبکه میپردازیم خواه این شبکه در دنیای مجازی و رسانه های ارتباطی باشد خواه در دنیای واقعی و شبکه ی دوستان خانواده و….

باز هم یاد آوری میکنیم که اهمیت راه اندازی کمپین های تبلیغاتی امری بسیار اساسی و سودمند است.برای مثال شرکت کوکا کولا با طراحی جعبه هایی که نام اشخاص روی انها نوشته شده بود میزان فروش خودرا به شدت افزایش داد.یا شرکت چیپسی که با طراحی پاکت چیپس با طرح  لبخند, مردم را به گرفتن عکس با محصول خود و انتشار این تصاویر تشویق کرد.این دست نوآوری ها خود بهترین و هوشمندانه ترین نوع خلاقیت است به طوری که مردم را به خرید محصول خود تشویق میکنید.و این خیلی بهتر از تبلیغاتی ست که صرفا به معرفی محصول میپردازد.به کمک این متد ها مردم را به همراهی با برند خود دعوت کرده و برند تجاری خود را از طریق حضور فعال در میان مردم,زنده نگه دارید.

 

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *