چگونه برندتان را شخصی کنید ؟

برند-سازی

برند سازی شخصیتی

برندها را می توان مانند انسانها زنده دانست ، آنها رشدمی‫کنند، به پرواز درآمده و اوج می‫گیرند، خاموش شده و می‫میرند و برای خود شخصیت دارند. برندها مانند انسانها دارای رفتار و شخصیتهای گوناگون و ویژه ای هستند.

همانگونه که برخی از انسانها در دوران رشد خود هنوز به دوران بلوغ رفتاری نرسیده اند و د راین دوران دائما چشم‫انداز و علایق خود را عوض می‫کنند و نمی دانیند که  با دیگران چگونه رفتار کنند ، برخی از برندها هم برنامه‫ ای برای رفتار و تکامل شخصیتی خود در دوران رشد خود ندارند و در نحوه و چگونگی رفتار با مخاطبان خود دچار مشکل ساختاری هستند.

نداشتن برنامه و مدلی مشخص برای خلق و تکامل شخصیت برند، بدین معنی نیست که این برند از زاویه دید مخاطبان خود شخصیت خاصی ندارد، ازمنظر و نگاه دیگران همه‫ ی افراد دارای ویژگی‫های شخصیتی خاص خود هستند ، که نقاط مشترکی با شخصیت دیگر انسانها نیز دارند.همین امر باعث شده است تا برخی از پیشگامان علم روانشناسی شخصیت‫ها را به دسته های گوناگونی تقسیم نمایند، کاری که در برندسازی نیز انجام می‫شود.

ایده مرتبط‫ ساختن خصوصیات مشترک انسانی با برندها تفکرجدیدی نیست. ازآنجائیکه شخصیت برندکارکردهای زیادی در فرآیند برندسازی و خلق ارزش‫ ویژه برند دارد، افراد زیادی روی مدل یابی و تفسیرو خلق و ارزیابی شخصیت برند کارو تلاش کرده ‫اند و به خصوص اینکه شخصیت برند دربازارهایی که شباهت میان برندها زیاداست برای خلق تمایزات رفتاری و ارتباط با مخاطبان به کمک برندسازان می ‫آید. بنابراین لازم است برای شروع و در ابتدا شخصیت برند را بشناسیم.

برندسازی های شخصی فرایندی است که توسط آن، افراد و تخصص‌شان مثل برندهای تجاری علامت‌گذاری و مارک گذاری می‌شوند. این درحالی است که تکنیک‌های قدیمی مدیریت خودیاری، درباره ی خود بهبودی و افزایش مهارتهای شخصی صحبت می نماید .

واژه مفهوم برندسازی شخصیت به ما این را می‌گوید که موفقیت از خود محصول بدست می‌آید. به این معنا که ذات و ماهیت یک محصول، مشخص می‌کند که آن محصول در بازارهای کسب و کار موفق خواهد بود یا نه. به علاوه، این فرایند به صورت ایجاد یک دارایی که به فرد خاصی تعلق دارد نیز تعریف می‌شود؛ که پیکر، پوشش، ظاهر فیزیکی و زمینه‌های دانش را در بر می‌گیرد.

اما برندسازی های شخصی، فقط به این موارد محدود نمی‌شود و منجر به یک احساس منحصربه‌فرد تشخیص،جذاب ، به یاد ماندنی و ایده‌آل درصاحب آن برند می‌ شود.

 

قبل از اینکه به ادامه بحث بپرازیم بهتر است یکبار مفهوم واژه های متداول نمادین و به اصطلاح  میانبر واژه های محبوب شخصیتی را بازتعریف کنیم

واژه صمیمیت : شامل ویژه گی های خاکی‫بودن، رو‫راست بودن، سروحال بودن و دوستانه‫بودن است.

واژه مهیج بودن : شامل ویژه گی های جسارت، سرزندگی، داشتن قوه تخیل و به روز بودن است.

واژه شایستگی شامل : قابل اعتماد بودن، باهوش بودن و موفق بودن است.

واژه خبرگی شامل : تعلق داشتن به طبقات موفق جامعه و جذابیت است.

واژه قدرتمندی نیز شامل :تعلق داشتن به محیط آزاد و محکم بودن است.

 

خصوصیات شخصیت برای برندینگ باید دارای چه ویژگیهایی باشد ؟

برند-سازی
برند-سازی
  • قادر به اقناع مخاطب باشد
  • اصالت داشته باشد
  • پایدار باشد
  • شناخته شده و مقبول باشد (اصل مشهور مقبول شدن)

 

و برای دستیابی به این ویژگی ها شخص برند چه اقداماتی را باید انجام داد:

  • نوع دیدگاه خود نسبت به حرفه ‌یا شغلش را تغییر دهد
  • عوامل وفاداری خود را ارزیابی مجدد نماید.
  • با خود صادق باشد.
  • از بزرگان بیاموزد
  • حضور پررنگ داشته باشد و زیاد آفتابی شود
  • ثبات قدم و پشتکار داشته باشد
  • حواسمان به نحوه‌ی انجام کارباشد
  • شبکه بازاریابی خود را ایجاد و آن را مدیریت نماید .
  • روش های مذارکه و اقناع و چگونگی اثرگذاری بر طرف مقابل را بیاموزد
  • از بازخورد نظرات دیگران چه مثبت و چه منفی استقبال نماید .
  • هز لحظه آماده ارزیابی دوباره و کنترل باشد.

اشخاصی که مایلند برند شوند باید چه ویژگیهایی داشته باشند؟

ویژگیهای شخصیتی افراد درچند بعد مانند : ظاهر، رفتار ، عقاید ، افکار و ویژگی های جمعیت شناسی تعیین میشود. براساس مشاهدات باترا و پژوهشگران دیگری که در این زمینه تحقیق و پژوهش کردند ، هر شخص دارای پنج وجه شخصیتی دارد که به آنها “پنج ویژگی بزرگ شخصیتی” گفته می ­شود،

این پنج وجه شخصیتی عبارتند از:

  • برون گرایی
  • درون گرایی
  • سازگاری
  • هوشیاری
  • ثبات احساسی وهیجانی.

درمورد این جنبه های شخصیتی آکر محقق برجسته پنج خصیصه بزرگ دیگر را که با برندسازی شخصی را نام برده که عبارتند از :

  • صداقت
  • هیجان
  • شایستگی
  • مهارت
  • دوام

 شخصیت برند، همان جنبه احساسیِ تصویری است که یک برند در ذهن افراد ایجاد می کند. این تصویرهمان تصویرو دهنیتی است که برایند تمام تجربیاتی که مصرف­ کننده از یک برند دارد.

تبلیغات حرفه ای نقش بسیار مؤثری در شکل گیری شخصیت برند ایفا می کنند. برندهای موفق این فرصت را دارند که در نهایت جایگاه اول و محوری را به دست آورند. این حالت در تبلیغات به عنوان محرکِ برتری محصول مطرح میگردد.موقعیت و جایگاه محکم و استوار برند می تواند بر عناصر پایداری مثل میزان بالای فروش، ساخته و پایه گذاری شود.پس مهمترین رکن پایداری شخصیت برند میزان بالای فروش آن است.

شخصیت برند دو وجه اصلی دارد:

 

  • نوع منفعت و سودی که توسط برند نصیب فرد مالک می شود.
  • وجه تمایزبرند که مصرف کننده آن را ارج می نهد.

تبلیغاتی که تلاشی جز ارائه مشخصات کالا ندارد، به طور عمده سعی در جذب عقلانیت مشتری دارد و بر پیشنهاد فروش بیشتر تمرکز میکند و یا عقایدی نظیر تفاوت برند حاضر را با رقبا نشان میدهد.

شخصیت برندی که تنها از طریق تبلیغات پایه ریزی و ساخته شده است، هنگامی که مشتری و مخاطب  تصمیم به خرید محصول می گیرید، چیزی جز تشویش و نگرانی برای وی به ارمغان نخواهد آورد.تبلیغات تصویر احساسی از برند می سازد که شخصیت برند از آنجا شکل می گیرد و سپس به ایجاد عشق و علاقه به این روابط منتهی خواهد شد بنابراین شخصیت برند میتواند برندی را جذابتر و خاطره انگیزتر کند و وسیله ای برای تشدید احساسات خوب در مشتری شود.

با توجه به مطالب ارایه شده میتوان گفت: تبلیغات و یا ارتباطات بازار به ساختن شخصیت برند کمک می کنند؛ مشروط بر آن که مصرف کننده ویژگی های انسانی و نیازهای شخصیتی خودش را با محصول تبلیغ شده، مرتبط و هماهنگ بیابد.

گام‌های اساسی در مسیر برندسازی شخصیت

  • شما یک محصول اجتماعی هستید، پس با خویشتن خویش خود مثل یک سازمان برخورد کنید.
  • جزء به جزء تصویری را که دوست دارید از شما در ذهن دیگران نقش ببندد، یادداشت کنید (این تصویر باید ملکه‌ی ذهنتان شود)
  • عناصری را که قرار است بر حسب تصویر آرمانی ترویج دهید را در خود تقویت کنید
  • تلاش نمایید توانایی‌هایتان را که بیانگر گذشته ، تجارب و موفقیت های شما هستند روی شخصیت خود متمرکز کنید
  • یک منشور شخصی برای خودتان بسازید، منشوری که در آن به سوالاتی نظیر این که چه کسی هستید، به چه چیزی افتخار می‌کنید، چرا متفاوت هستید و در چه کارهایی خوب عمل می‌کنید، پاسخ داده شود.
  • نقل قول‌ها یا نکات کلیدی را که مشتریان یا طرفدارانتان در مورد شما گفته‌اند را فهرست نمایید.
  • رزومه‌تان را فراموش کنید و تلاش کنید که بیوگرافی خودتان را در قالب یک عبارت به گونه‌ای بنویسید که داستان زندگی‌تان را به طور کامل بیان کند.
  • فضای مجازی بخشی از درون شماست، هرگز فراموشش نکنید.
  • کارت ویزیتی متناسب با شخصیت خود و بازارهای هدف‌تان طراحی کنید و همراه خود داشته باشید.
  • سعی کنید هیچ گاه غلط املایی یا گفتاری نداشته باشید. اکیداً هیچوقت.
  • همیشه، حتی در اندوه‌بارترین لحظات زندگی‌تان، دیگران فقط باید لبخند شما را ببینند (این زیباترین تصویری است که دیگران از شما در ذهن‌شان خواهند داشت).
  • هنگام صحبت کردن به چشم افراد نگاه کنید.
  • بااطمینانی قلبی با دیگران دست بدهید.
  • لباستان همواره باید نشانگر شخصیت‌تان باشد.
  • هنگام صحبت کردن، رسا و با اعتماد به نفس حرف بزنید.
  • خاطراتی از خودتان را که با تصویر ذهنی دلخواهتان متناسب است به وفور منتشر کنید.

اقداماتی که در سطرهای پیشین بدان‌ها اشاره شد، اقداماتی هستند که برای رسیدن به برند شخصی باید مرحله به مرحله اجرا شوند. اما در این میان باید به یک موضوع بسیار مهم توجه داشت که تمامی این اقدامات باید بیان کننده‌ی آن چیزهایی باشند که ویژه‌ی خود شما باشد نه برگرفته از الگوهای دیگران. تنها و تنها این خود شماییدکه منحصر به فردید و اقدامات یاد شده قرار است بازتابی از درون منحصر به فرد شما باشد نه تقلید از دیگران.

 

نتیجه گیری

داشتن یک برند شخصی با ارزش می تواند باعث موفقیت فرد در اجتماع و محیط کار وی گردد. و همواره انسانهای با ویژگی های اخلاقی و رفتاری نیک و پسندیده اجتماعی می توانند تاثیر گذاری مثبت و ماندگاری در اذهان ازخود باقی گذاشته و در نتیجه در فرایند های مدیریتی و رهبری سازمانی نیز به موفقیت دست یابند. بسیارروشن است که موفقیت در کارها و امور محوله در محیط کار در هر سطح سازمانی که فرد حضور داشته باشد باعث ارتقا شغلی و پیشرفت می گردد. نگهداری و ارتقا برند شخصی می تواند به عنوان یک دارایی نامشهود فردی برای اشخاص ارزش آفرینی نماید و حفظ و نگهداری این دارایی از طریق راهکارهای ذکر شده می تواند باعث هموار تر شدن راه موفقیت گردد.

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *