صفر تا صد(اکسیر جادوئی موفقیت کوکا کولا)

موفقیت-کوکاکولا

صفر تا صد(اکسیر جادوئی موفقیت کوکا کولا)

جنگ همه چیز را از بین برده بود.تمام دارایی آنها زمینهایی که سالها پدرشان با پشت کار و تلاش فراوان به دست آورده بود همه و همه در آتش جنگ سوخت و از بین رفت.او هشتمین فرزند از یازده فرزند خانواده بود.تحصیل خودرا به دلیل جنگ های داخلی آمریکا به سختی به پایان رساند و در داروخانه مشغول کار شد اما نه به عنوان یک پزشک داروساز زیرا با وجود علاقه به دازوسازی و پزشکی پول کافی برای رفتن به دانشگاه پزشکی را نداشت.از همان سالهای نخستین جوانی علاقه ی زیادی به دنیای تجارت داشت اما از ورود به این عرصه بسیار می ترسید.به طور تصادفی از مخلوط کردن اشتباهی  چند ماده یک نوشیدنی اختراع کرد.سپس تصمیم گرفت شانس خود را امتحان کند و دست به فروش محصول خود بزند.از آنجایی که مغازه ای برای اینکار نداشت کنار همان داروخانه که در آن کار میکرد شروع به فروش اختراعش کرد و هر بطری را به 5سنت فروخت.در سال اول فقد 9بطری روزانه (25گالون) فروخت.در نهایت سال فقط 50 دلار عایدش شد در حالی که 75دلار در راه تبلیغ از دست داده بود.در کل 23دلار ضرر کرد.بعد از چند سال محصولش توجه تجار و بازرگانان را به خود جلب کرد.بعد از چند سال تعدادی از بازگانان تمام حقوق شرکت کوکاکولا را به ارزش 2300 دلار خریدند.هیچکس باور نمیکند که کسب و کار کوچک و ساده ی فروش نوشیدنی اکنون به یک امپراتوری جهانی تبدیل شده و کوکاکولا اکنون جز جدا نشدنی فرهنگ آمریکایی است. تمام این موفقیت ها به دلیل تلاش های بی وقفه و روحیه ی خستگی ناپذیرش ممکن شد.او کسی نبود جزآسا گریگس کندلر امپراتوری جهانی کوکاکولا.

آسا-گریکس-کندلر
آسا-گریکس-کندلر

درسهایی با طعم کوکاکولا

داستان پر فراز و نشیب موفقیت کوکاکولا از ایده تا تولید محصول الگوی خوبی برای همه ی اشخاصی است که می خواهند پا به دنیای تجارت بگذارند و سودای تبدیل محصول خود به یک برند را دارنددر ادامه ی مطلب به درسهایی که میتوان از این داستان آموخت میپردازیم.

درس شماره یک:برای بزرگ شدن کوچک شروع کن.

فروش کوکاکولا از کنار یک داروخانه بود شروع شد و هیچ موفقیتی در سال اول به دست نیاورد.بسیاری از مردم بر این باورند که برای بزرگ بودن باید بزرگ شروع کنند که این باور اشتباهی است.

درس شماره دو:خستگی ناپذیر

بدست نیاوردن موفقییت در سال اول موضوعی کاملا طبیعی است.اجازه دهید از شما سوالی بپرسن.اگر در سال اول تنها 25گالون از نوشیدنیتان را فروختید چکار میکنید؟آیا تسلیم می شوید؟بسیاری از مردم بر این باورند که باید در سال اول فعالیت خود موفق شوند تا ادامه دهند اما حقیقت این است تنها راز موفقیت پشتکار و خستگی ناپذیر بودن است.شما تنها زمانی به آنچه لیاقتش را دارید می رسید که دست از مبارزه برندارید.کوکاکولا فوق العاده است و باید جهانی باشد اما اگر در همان سال اول بنیانگذاران آن به دلیل عدم کسب موفقیت و حتی پرداخت ضرر به جای سود این ایده را کنار می گذاشتند این نوشیدنی جهانی را نمی ساختند.به عبارت دیگر حتی اگر ایده ی جذابی داشته باشید تا زمانی که تلاش نکردید انتظار پشتیبانی مردم را نداشته باشید.چه چیزی مانع رسیدن شما به رویایتان است؟ایا ایده ی شما توسط مردم رد می شود و آیا ازاین بابت نگرانید؟بسیاری از افرادی که به موفقیت چشم گیری دست یافتند تنها با تکیه بر خستگی ناپذیر بودن توانستند رویای خود را به واقعیت تبدیل کنند.آیا پول کافی ندارید؟شروع ایده ی کوکا کولا  بسیار کوچک و ابتدائی بود.بسیاری از مردم ترجیح می دهند سر اعتقادات اشتباه خود بمانند در حالی که موفقیت تنها با خستگی ناپذیر بودن و تلاش مستمر تحقق میابد.یافتن بهانه های محکمه پسندی مثل پول کافی ندارم یا به اندازه ی مالک آن شرکت شانس ندارم کار بسیار آسانتر از آن است که اعتراف کنید مسئولیت تمام اتفاقات زندگیتان بر عهده ی شماست.آیا میدانید چرا بسیاری از مردم ترجیح می دهند سر اعتقادات اشتباه خود راجع به موفقیت بمانند؟زیرا آنها به اندازه ی کافی شجاع نیستند که اعتراف کنند که میتوانند موفق شوند در صورتیکه تلاش کنند بنابر این با متقاعد کردن خودشان به اینکه شرایط کنونی بسیار سخت و بد است و خلق بهانه های مختلف  از تلاش فرار می کنند.

کلید اسرار –با سبک جدیدی از تبلیغات آشنا شوید

بی شک تصاحب لقب امپراتوری نوشیدنی دنیا توسط کوکاکولا به لطف کمپین های موفق تبلیغاتی و تبلیغات خلاقانه میسر شده است.خلاقیت خلاقیت و باز هم خلاقیت عنصر اصلی در تمام فعالیت های تبلیغاتی کوکاکولا است.القای حس شعف و شادی و ایجاد یک حلقه ی ارتباطی بین حس خوب و استفاده از محصولات کوکاکولا محور اصلی و تم تمام تبلیغات کوکاکولا را تشکیل می دهد.

 

شخصی سازی محصول

چه چیزی از این زیباتر می شود وقتی نوشابه کوکاکولا را خریداری کنید ؟کوکا کولا طی اقدامی خلاقانه نام شما را روی بطری قرار می دهد.ازین پس شما نوشیدنی مخصوصتان را با نام خود خریداری می کنید.یکی از ساده ترین و کاربردیترین روشهایی که می توانید برای محبوب کردن خودتان در دل مردم انجام دهید این است که کمتر راجع به خودتان صحبت کرده و کاری کنید مردم بیشتر راجع به خودشان صحبت کنند.با این ترفند آنها با اینکه چیز زیادی از شما نخواهند دانست اما احساس فوق العاده ای راجع به خودشان خواهند داشت که موجب می شود شما را به عنوان خالق و القا کننده ی این حس خوب هیچگاه فراموش نکنند و این دقیقا همان کاری است که شرکت کوکاکولا به سادگی اما با درایت هر چه تمام تر انجام می دهد.از طریق شخصی سازی برند و حک کردن نام های مختلف روی بطری ها باعث می شود شما با انگیزه ی خرید بطری که نام خودتان را دارد به سوپرمارکت ها بروید.

موفقیت-کوکاکولا
موفقیت-کوکاکولا

ماشین شادی

نام زیبا و دلنشین ماشین شادی توسط کوکا کولا برای دستگاه ارائه ی نوشیدنی که در سلف سرویس دانشگاه ها و مدارس انتخاب شد.دستگاهی که روی آن عبارت من را بغل کن نوشته شده و بعد ازینکه مشتریان دستگاه را بغل می کنند شخصی که درون ماشین پنهان شده یک عدد نوشابه به همراه گل یا هدایای جالب به آنها تقدیم می کند.از طریق نصب دوربین در محل دستگاه و ثبت احساسات و لبخند رضایت و شادی مردم و انتشار آن در رسانه های اجتماعی چه حسی در ذهن مردم ایجاد می شود؟احساس شادی و استفاده از محصولات کوکاکولا و این دقیقا همان حلقه ی ارتباط طلائی است که کوکاکولا از آن بهره می گیرد.

در کانون توجه ها

تیم تبلیغاتی کوکاکولا در فرصت طلبی و استفاده ی بهینه از مناسبت ها بسیار ماهر است.وقت شناسی و استفاده ی حد اکثری از رویدادهای جهانی مثل بازیهای المپیک را باید یکی از این موارد دانست.کوکاکولا همیشه در کانون و مرکز توجه است جائیکه لنز تمام دوربینهای خبری دنیا ایونت جهانی المپیک را نشانه رفته است و رسانه های ارتباط جمعی در حال رصد و پوشش خبری این رخداد جهانی ست سر و کله ی کوکاکولا پیدا می شود و ظرف یک چشم به هم زدن با به راه انداختن یک کمپین و اسپانسرینگ گروه موسیقی تمام نگاه ها را به سمت خود می کشاند و این کاری ست که تیم تبلیغاتی کوکاکولا در آن استاد هستند.تسخیر تمام توجه و نگاه شما.به لطف موسیقی و استفاده ازآن به عنوان یک وسیله ی تبلیغاتی داستان خود را بازگو کنید.برای اینکه درک و تصور شفافی از نتایج شگفت انگیز این کمپین تبلیغاتی داشته باشید با هم نگاهی به دستاورهای آن می اندازیم.

 

-بیش از 200میلیون بازدید در سرتاسر دنیا

-ثبت 220/1 هزار نظر در کانال یوتیوب

-کوکاکولا صدر نشین موضاعات و واژه هایی که مردم در طول بازیهای المپیک راجع به ان صحبت کردند

-242میلیون بازخورد در رسانه های اجتماعی و39 میلیون بازدید در فیسبوک

-هشتگ کمپین تبلیغاتی کوکاکولا 246هزار بار در فیسبوک تکرار شد

-جذب 5/1میلیون طرفدار برای صفحه ی فیسبوک و 21هزار نفر برای صفحه ی توئیتر کوکاکولا

-243میلیون سرچ در اینترنت با اسم کمپین و 461 هزار کلیک

منطقی بنظر می رسد نه؟جادوی استفاده از هنر و موسیقی در روایت داستان برند و حضور در کانون توجه ها دو فاکتور اساسی برای موفقیت این کمپین بود.به همین سادگی و دقیقا همین قدر کارآمد.

  • کوکاکولا
    کوکاکولا

قرمز یا آبی

و باز هم داستان موقعیت شناسی کوکاکولا و حضور در قلب رویداد.کوکاکولا سعی دارد همیشه با شما باشد و این بار برای رسیدن به این هدف از طریق پوشش جریان یک مسابقه ی فوتبال یا بازی و حضور تو خرس که هرکدام طرفدار یک تیم هستند وارد عمل شد.این خرس ها در شبکه های اجتماعی نظیر فیسبوک و توئیتر حضور فعال دارند و هرکدام طرفداران مخصوص به خود را دارند.کوکاکولا ضمن دعوت شما به مشاهده ی بازی با خرسهای قطبی از علاقه و میل شما برای حضور در شبکه های اجتماعی به گونه ای زیرکانه استفاده می کند.هیچ چیز هیجان انگیزتر از دیدن مسابقه ی تیم محبوبتان و تبادل نظر در حین بازی با یک خرس قطبی نیست.تمام این بازی های تبلیغاتی حلقه ی طلائی حس خوب و استفاده از محصولات کوکاکولا را در ذهن تداعی می کند.

کوکاکولا
کوکاکولا

دنیای کوکاکولا

با خلق و راه اندازی سایت (کوک زون) با تجربه ی سبک جدیدی از تبلیغات رو برو می شویم.سبکی که دنیای تجارت مخصوصا در زمینه ی صنایع غذایی تا کنون به خود ندیده است.هدف اصلی از راه اندازی این سایت فرستادن پیام ها ی شخصی و ایمیل در مناسبت های ویژه مثل تولد و غیره برای شماست همراه این پیام البته مطالبی مثل خلاصه ای از عناوین وب سایت و یک خبرنامه برای شما ارسال خواهد شد.

موافقید نگاهی به نتایج این فعالیت تبلیغاتی بیندازیم؟

-میزان مشاهده و دریافت ایمیل و خبرنامه به میزان 49%و کلیک روی لینک 71% آمار قابل ملاحظه ای است

-از نوامبر تا دسامبر2008سایت کوک زون رکورد استثنائی بالاترین میزان  بازدید کننده در ماه را از آن خود کرد که تا به امروز در دنیای صنایع غذایی بی سابقه بود.

-حد اقل زمان حضور کاربر در سایت به بیش از 9دقیقه افزایش یافت

و تمام اینها دست به دست هم داد تا مسئولین کوکاکولا بعد از مشاهده ی این پیشرفت چشمگیر کوک زون را به عنوان یکی از وسایل و رسانه های اجتماعی برند خود استفاده و معرفی کنند.مردم را خوشحال کن و در دل آنها محبوب شود.این خلاصه ی ساز و کار سایت است.

کوکاکولا
کوکاکولا

ممنونم که با آژانس تبلیغاتی چاچی همراه هستید

کمال همنشین

به لطف حضور رسانه های اجتماعی موفقی مانند توئیتر و درست با بهرگیری از ایده ی ارسال توئیت کمپین(یک کوک به اشتراک بذار)توسط امپراتور بلامنازع دنیای نوشیدنی به راه افتاد.کمپینی که به سرعت معروف و محبوب شد.مردم عاشق این هستند که راجع به خودشان و احساسی که دارند صحبت کنند و چه چیزی بهتر ازین که شما محور اصلی گفتگو ها باشید و در به وجود امدن احساس های خوب دخیل باشید.این کمپین با استفاده از فیسبوک و توئیتر به شما این فرصت را می دهد که بطری کوکاکولایی که نام شما روی آن درج شده سفارش دهید.انتشار 18میلیون ویدئو افزایش ترافیک بازدید فیسبوک کمپانی به میزان 870% و افزایش 79% میزان لایک های پیج از نتایج درخشانی است که این کمپین در کارنامه ی خود دارد.این موفقیت چشمگیر به لطف همنشینی و بهرگیری از محبوبیت و نفوذ دو اسطوره ی دنیای مجازی یعنی فیسبوک و توئیتر به دست آمد و اینجااست که ضرب المثل معروف کمال همنشین در من اثر کرد به بهترین نحو ممکن مصداق پیدا می کند.

کوکاکولا
کوکاکولا

کوکاکولا در سرزمین آرزوها

نفوذ به قلب مردم کار همیشگی کوکاکولاست.گواه بارز این مدعی کمپین تبلیغاتی(آرزویت را توئیت کن)بود که پیش از آغار سال نو میلادی 2011 توسط کوکاکولا راه اندازی شد.ان کمپین به شما این شانس را می داد که ضمن بازدید از سایت کوک زون آرزوی خود برای سال نو میلادی را توئیت کنید و به نمایش در آمدن توئیت خود بر روی تابلوی بزرگ نئون را به صورت پخش مستقیم ببینید البته اگر شخصا در محل نصب تابلو حضور ندارید.ایده ای که موجب بالا رفتن بازدید از سایت و به موازات آن بالا رفتن میزان نفوذ و محبوبیت کوکاکولا در دل مردم شد. این بود داستان موفقیت کوکاکولا

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *